Gurley resalta la dificultad de justificar pagar precios elevados y nos detalla qué características debe tener una empresa Burbuja 2.0 en sus negocios para justificar valores que pueden parecer valor de burbuja, que son las siguientes:
- Una ventaja competitiva sostenible. Es importante que la presencia en su sector sea sostenible y protegida, es decir, que hay barreras de entrada para los competidores.
- Los beneficios del efecto red, es decir, nuevos clientes se benefician de la presencia de otros clientes.
- Un modelo de precios transparente, estable y seguro.
- Clientes atados o con salida complicada.
- Un negocio con márgenes altos.
- Un negocio donde aumentos en ingresos suben los márgenes.
- Un negocio con poca concentración de clientes.
- Un negocio donde la demanda es más orgánica que dependiente de altos gastos en publicidad.
- Un alto nivel de crecimiento.
- Un negocio con limitadas necesidades de inversión de capital.
- Alto ratio de generación de flujo de caja comparado con beneficios generados.
- Un modelo de negocios que abre varios caminos de crecimiento.
- Un negocio con alto mercado total disponible.
